И вновь возвращаясь к конференции AREA, посвящённой созданию элитных новостроек (как продукта на рынке) и их продаже, собрала основные тезисы, сформулированные на основе контента мероприятия, в условный дайджест по теме — как продавать элитные новостройки, ориентированный на брокеров из агентств. Получилось семь пунктов о том, что важно знать / уметь / делать брокеру, чтобы эффективно продавать объекты первичного рынка: 1. Экспертное знание проектов Конечно, прежде всего я говорю про элитный рынок, но этот и некоторые другие принципы из перечисленных ниже работают и для масс-маркета...

Вторичный рынок недвижимости на 90% состоит из длинных «цепочек», когда одна сделка связана еще с несколькими. С этой точки зрения – рынок «новостроек» проще, но есть и другие особенности, которые не позволяют сказать однозначно, где лучше. На вторичном рынке риэлтор (агентская схема) работает от продавца. Основным клиентом риэлтора является собственник, потому что именно ему нужна помощь в продвижении его объекта. Предложений на рынке много, и именно риэлтор помогает ему найти лучшего покупателя...