Продажа на озон без московского склада — это алгоритмическое распределение стока через региональные распределительные центры, которое дает селлеру до 50% скидки на логистику за счет удержания высокого индекса локализации. Нейросети площадки сами раскидывают партию по стране, радикально снижая издержки продавца на хранение и доставку до конечного покупателя. Слушайте, я отлично помню времена, когда каждый региональный селлер мечтал любой ценой довезти палеты до Хоругвино или Твери. Казалось, что при отсутствии столичной отгрузки показов карточек просто не будет...

Продавец открывает кабинет Ozon Seller: карточка собрана, схема выбрана, склад настроен. К концу первого месяца в отчёте тишина, а по товару за 289 ₽ расчёт уже ушёл в минус. Дальше — 5 шагов, которые выравнивают экономику до закупки: проверить гипотезу можно от 30 000 ₽. На Ozon работают три схемы — FBO, FBS и realFBS, и совмещать их разрешено. Торговля без стационарного склада строится на FBS: товар хранит продавец, упаковку и маркировку делает сам, доставку берёт на себя Ozon Rocket. realFBS оставляет площадке роль витрины — склад и доставка целиком на продавце...