Непрофессиональный продавец, неспособный ответить не только на возражения, но и на простые вопросы клиента о стоимости, комплектации и скидках на товар — довольно распространенное явление. Также часто встречаются чересчур навязчивые и безграмотные “специалисты”, из которых, как из рога изобилия, сыпятся характеристики товара, неинтересные покупателю и не отвечающие его потребностям. Основные недостатки тренингов по продажам Продажа мебели — одна из сфер, где работники проходят множество тренингов, оторванных от реальной технологии продаж и обучаются навыкам, которые лишь отпугивают клиентов...

Многие мастера и владельцы мебельных мастерских боятся двух вопросов: «За сколько продавать?» и «Какую наценку ставить — х2, х3, х5?». В итоге одни работают в ноль, другие уходят в минус, так и не поняв, где допустили ошибку. Давайте разберемся с адекватной наценкой и тем, как продавать дорого с самого старта. На старте критически важно продавать дорого. Нужно найти ту комбинацию действий и услуг, которая позволит держать высокую цену. Дешево могут позволить себе продавать только крупные компании с десятилетиями опыта и отлаженными процессами...