Ещё пару лет назад квартира была ответом по умолчанию. Сегодня всё больше семей выбирают свой дом: господдержка ИЖС, удалёнка, усталость от человейников. Спрос сместился — а маркетинг у большинства застройщиков остался прежним, заточенным под «квадратные метры в новостройке». В итоге бюджеты крутятся, а брони не растут. Дело не в том, что «клиент не тот». Дело в том, что клиент изменился, а разговор с ним — нет. Что поменялось в голове у покупателя Покупатель квартиры и покупатель дома принимают решение по-разному...