Менеджер по продажам дверей – ниша с чеком от 5 000 до 500 000 рублей (опт для строителей). Ключевое: двери продаёт не продавец, а «чувство надёжности» клиента. «Закроется ли дверь? надёжный ли замок?» Техника 1. «Шумопоглощение вместо красоты». Клиент смотрит на цвет. Вы: «Цвет – это важно. Но давайте проверим, как дверь защищает от шума. Постучите по соседней двери и по этой. Слышите разницу? Эта дверь снижает шум на 50% благодаря трём контурам уплотнения». Физический тест лучше 100 слов. Техника 2...