Многие эксперты в сфере продаж считают, что ценовые методы борьбы с конкурентами – наиболее эффективные. На рынке достаточно предложений, поэтому продавцы стараются снижать цены, чтобы хоть как-то заинтересовать клиентов. Я не считаю, что это помогает развивать бизнес. По-настоящему эффективные предприниматели способны продавать любой продукт дороже конкурентов. И к ним обращаются даже чаще, чем к тем, кто занимается демпингом. Клиенты платят не только за товар Рассмотрим на примере: Сергей и Александр продают одинаковые шариковые ручки, первый по 10 рублей, а второй — по 9...

Ответ — на поверхности. Узнать что, где и как продают ваши конкуренты и сделать лучше. Для этого нужен качественный анализ. Всего 3 ключевых этапа — и вы знаете карты ваших конкурентов! Шаг 1. СПРОСИТЕ СЕБЯ — «ЗАЧЕМ» В конечном счете всем нужны рубли. А заработать их можно, если у вас все схвачено по всем фронтам: Точки роста здесь «укажут конкуренты» — их опыт удач и провалов. Возьмите на заметку и двигайтесь дальше. Шаг 2. НАЙДИТЕ КОНКУРЕНТОВ Это сделать проще, чем кажется. Самый оптимальный вариант — общаться в тематических сообществах...