Многие предприниматели боятся ставить цену выше рынка. Кажется, что клиент просто уйдёт к соседу, где дешевле. Но на практике всё не так однозначно. Давайте разберёмся, как продавать дороже конкурентов и при этом не терять клиентов, а иногда даже выигрывать. Частая ошибка — думать, что люди выбирают только по цене. Это правда лишь отчасти. На самом деле покупатели смотрят на ценность: что они получат вместе с продуктом. Пример: Два магазина продают одинаковые телефоны. В одном — просто коробка. В другом — тот же телефон, но ещё помощь с настройкой, перенос контактов и защита экрана в подарок...

Ситуация, знакомая каждому, кто хоть раз запускал продукт: Вы выводите на рынок идеальное предложение. Честная цена, отличное качество. И вдруг – конкурент ставит такой же товар на 30% дешевле. Покупатели идут к нему. И кажется, что у вас только два варианта: На самом деле есть третий. И он стратегически выгоднее. Цена – это не главное. Главное – что за ней стоит Большинство клиентов не выбирают «где дешевле». Они выбирают где проще, понятнее, ближе к их ожиданиям. Цена – это лишь один из факторов...