Многие эксперты в сфере продаж считают, что ценовые методы борьбы с конкурентами – наиболее эффективные. На рынке достаточно предложений, поэтому продавцы стараются снижать цены, чтобы хоть как-то заинтересовать клиентов. Я не считаю, что это помогает развивать бизнес. По-настоящему эффективные предприниматели способны продавать любой продукт дороже конкурентов. И к ним обращаются даже чаще, чем к тем, кто занимается демпингом. Клиенты платят не только за товар Рассмотрим на примере: Сергей и Александр продают одинаковые шариковые ручки, первый по 10 рублей, а второй — по 9...

Клиентский сервис — хорошая возможность увеличить выручку. Если ваш товар слабо отличается от товара конкурентов, то повысить прайс можно с помощью создания дополнительной ценности для клиента. О том,...