Вы снижаете цены. Конкурент снижает ещё больше. Вы делаете скидку 20%. Он — 30%. В итоге вы работаете в ноль или в минус, а клиенты всё равно уходят к тому, кто дал цену на рубль дешевле. Знаете, что самое обидное? Пока вы участвуете в этой гонке, некоторые ваши конкуренты продают точно такой же товар в 2-3 раза дороже. И у них очередь из клиентов. По данным исследования 85% компаний устанавливают цены ниже, чем клиенты готовы заплатить. Они боятся потерять клиентов из-за высокой цены, хотя на самом деле теряют их совсем по другим причинам...

Многие предприниматели боятся ставить цену выше рынка. Кажется, что клиент просто уйдёт к соседу, где дешевле. Но на практике всё не так однозначно. Давайте разберёмся, как продавать дороже конкурентов и при этом не терять клиентов, а иногда даже выигрывать. Частая ошибка — думать, что люди выбирают только по цене. Это правда лишь отчасти. На самом деле покупатели смотрят на ценность: что они получат вместе с продуктом. Пример: Два магазина продают одинаковые телефоны. В одном — просто коробка. В другом — тот же телефон, но ещё помощь с настройкой, перенос контактов и защита экрана в подарок...