Многие предприниматели боятся ставить цену выше рынка. Кажется, что клиент просто уйдёт к соседу, где дешевле. Но на практике всё не так однозначно. Давайте разберёмся, как продавать дороже конкурентов и при этом не терять клиентов, а иногда даже выигрывать. Частая ошибка — думать, что люди выбирают только по цене. Это правда лишь отчасти. На самом деле покупатели смотрят на ценность: что они получат вместе с продуктом. Пример: Два магазина продают одинаковые телефоны. В одном — просто коробка. В другом — тот же телефон, но ещё помощь с настройкой, перенос контактов и защита экрана в подарок...

Как думаете, чтобы разрабатывать собственные товары нужен креатив от бога? — Нет, достаточно слушать рынок и грамотно кастомизировать то, что уже продаётся. Три года назад мы взяли модель сумки, которую продавали все, и просто… Сначала люди не понимали, за что переплата — по фото разница была незаметна. После того, как мы показали размер в инфографике — продажи пошли в рост, а наценка стала ещё выше. 💬 По сути, продаём то же самое, что и другие, но с доработкой → результат: выше цена, лучшие конверсии, больше лояльность...