Вчера позвонил знакомый бизнес-консультант. Голос дрожал от отчаяния: «Клиент час обсуждал со мной стратегию развития компании, согласился на все условия, но в последний момент сказал 'подумаю' и исчез». Знакомая история? За 10 лет работы я понял: продавать дорогие услуги — это не про цену. Это про ценность, статус и психологию принятия решений. Тот же клиент, который торгуется за консультацию в 50 тысяч, без раздумий покупает iPhone за 150 тысяч или костюм за 200 тысяч. Разница в подходе. Яблочники знают психологию дорогих покупок...

Если вы являетесь поставщиком услуг и хотите продавать свои услуги по более высокой цене, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать для повышения цен без ущерба для качества. Вот несколько советов, как продавать свои услуги дорого: 1. Разработайте уникальное торговое предложение (УТП): УТП — это аспект вашей услуги, который отличает ее от конкурентов и делает ее привлекательной для потенциальных клиентов. Это может быть что угодно, от исключительного обслуживания клиентов до инновационного подхода к решению проблем...