Чтобы продавать свои услуги дорого, нужно показать клиенту ценность вашего предложения. Чем больше пользы и выгод видит потребитель от приобретения продукта, тем более высокую цену он готов на него заплатить. В этой статье рассмотрим 8 эффективных способов повышения ценности услуги или товара в глазах клиента. 1. Расскажите о выгодах от покупки Презентовать услугу следует на языке пользы клиента. Это значит, что нужно рассказывать не только о характеристиках и преимуществах своего предложения, но и о той выгоде, которую получит клиент после того, как воспользуется им...

«Продавать товары дорого — легко, а услуги — сложно», — очень частая жалоба. Вроде бы действительно это так. Все понимают, что Айфон не может стоить 10 000 рублей и без возражений платят 100 000. А, например, два мастера делают маникюр. Одна маникюрша берет за свою работу тысячу рублей. Вторая почему-то хочет пять. С чего бы это? Как доказать, что ноготочки столько стоят? Разбираемся. Отличие товара от услуги Товар материален и обладает строго фиксированными качествами, а услуга — нет. Есть и менее очевидные отличия...