"Продай мне эту ручку" - самое распространенное задание из всех, на мой взгляд, которые я слыша. Многие (и я сам) начинали судорожно презентовать ее, придумывая несуществующие преимущества. По итогу - провал. И дело даже не в том, получилось ли Вам ее продать или нет, важен сам ПРОЦЕСС! Сегодня мы поговорим с Вами о процессах, которые помогут Вам продать и ручку волку с Уолл-стрит, и мясо вегетарианцу, и песок в пустыне, и даже воздух. Я работаю в продажах с 2017 года на должности медицинского представителя...

Я никогда не читал книг о продажах. Они кажутся мне банальными. Как и большинство людей, я всегда смотрел свысока на самую идею «продавать» что-либо. Это казалось мне чем-то низким. Автор колонки — Джеймс Альтушер — американский хедж-фонд менеджер, предприниматель, автор бестселлеров, и подкастер. Будучи основателем и сооснователем более 20 компаний, включая Reset Inc. и StockPickr, он утверждает, что 17 из них были для него провалом. В какой-то мере, продажа является манипуляцией. У вас есть продукт, которому вы придаете бОльшую ценность, чем она есть на самом деле...