Услуга — это нематериальный продукт, который не нуждается в складировании, сохранении и транспортировке. Перед покупкой услуги у клиента нет возможности потрогать и проверить её, поэтому наиболее значимым фактором при заключении сделки обычно является квалификация менеджера. Расскажем, как правильно продавать услуги клиенту — вы узнаете о базовых принципах и проверенных приёмах, которые помогут масштабировать бизнес. Как продать услугу клиенту: основные принципы Как продавать услуги по телефону...

Реклама ИП Рызов И.Р. ИНН 772776698324 Erid 2Vtzqvx7pit Часто менеджеры по продажам сталкиваются с проблемой, когда общение с клиентом по телефону не приносит результата. Это происходит по разным причинам. Например, отсутствует цель звонка. Любой продающий звонок состоит из пяти главных шагов. 1. Приветствие Это простое правило соблюдают не все продажники. Бывает, что менеджер называет имя, но забывает озвучить название организации. Так делать не стоит. Клиент должен знать: откуда поступил звонок и понимать суть вопроса...