Друзья, начну с самого интересного. В этой статье я хочу рассказать как продавать на крупные чеки свои услуги по стройке, и не только. Об этом написано сотни и даже тысячи статей и книг, постарался собрать для вас действительно самое важное. Многие вещи могут показаться вам банальными, однако, я уверен на 100%, что применив хотя-бы часть из них у вас получится повысить средний чек своих услуг. 1 Мышление богатых и бедных. Как ни странно, начну с самого банального - с мышления. Об этом в своё время я прочитал много книг, но только недавно начал понимать серьёзность этой сути. Мысли определяют...

Что легче продать — товар или услугу? Консультанты, репетиторы, HR-специалисты, тренеры и коучи знают ответ: неосязаемый продукт сложнее оценить, обосновать стоимость и, соответственно, продать оказание услуг  клиенту. Знания и опыт нельзя потрогать и протестировать, поэтому потенциальному покупателю сложно объяснить, почему услуга столько стоит. Часто на услугу даже нельзя дать гарантию. Как посетителю лекции по бухгалтерии гарантировать, что он не допустит ошибок в учете? Все зависит не только...