С чего начинаются большие продажи? Как продавать много и эффективно? Ведь на самом деле, не так важно, что мы продаем. Это может быть мебель, автомобили или недвижимость. Мы можем продавать услуги, идеи и т.д. Очень важно понимать, что бы мы не продавали, мы всегда в первую очередь продаем себя. Самый главный и самый лучший товар, который у нас есть – это мы сами. Люди всегда с большей готовностью покупают личностей и идеи, чем товар. Поэтому продажа начинается не с товара, какой бы хороший он не был...

Чтобы менеджеру продать, не обязательно надоедать клиенту постоянными звонками, сообщениями и напоминаниями. Для этого ему нужно использовать специальные рабочие методы и инструменты, обладать знаниями о техниках и этапах продаж. Нельзя путать понятия “этапы продаж” и “техника продаж”. Это хоть и взаимосвязанные понятия, но все же разница в них есть. Что такое этапы продаж и зачем они нужны? Этапы продаж - это четкий и определенных набор действий, которые выполняются последовательно, для того чтобы закрыть сделку...