В менеджменте и психологии есть старая шутка: «Если хочешь проверить, умеешь ли ты продавать "попробуй продать слона". И чем дальше я работаю с людьми, тем больше вижу, что у каждого есть свой «слон». Только это не животное, а нечто гораздо более личное и невидимое. Слон это метафора всего того, что кажется нам "слишком большим, неподъёмным или странным", и при этом не отпускает нас. У кого-то это незавершённые отношения. У кого-то чувство вины. У кого-то чужие ожидания. А у кого-то наоборот, огромная мечта, которую страшно признать...

Если кто-то вам скажет, что это возможно, то либо он волшебник, либо шарлатан (чем меньше мы понимаем о том, что происходит, тем больше верим в чудеса). Коллеги, в бизнесе, а уж тем более в отделе продаж чудес не бывает. Как вы догадались, «слона» так просто не продашь! Не могу сказать, что продавать сложно, как и в любой работе существуют технологии! Но прежде, чем говорить о них – давайте начнем с главного. 📍Что такое продажа? Выдача товара с целью обогащения? 100 звонков, которые обязательно...