Вместо того, чтобы подходить к потенциальному клиенту с целью рассказать ему все о вашем продукте, воспринимайте этот процесс как "извлечение знаний". Вам нужно продавать свои продукты, не продавая их в первую очередь! Представьте себе, что вы врач. Что бы сказал вам врач, когда вы пришли к нему на прием? Он бы сразу выписал вам рецепт? Конечно, нет. Он бы расспросил вас о том, что случилось, задал бы вам ряд вопросов, чтобы точно понять, в каком направлении нужно двигаться. Видите себя в роли врача, а покупателя - в роли пациента...

Представьте себе: вы стоите перед покупателем, как охотник перед добычей. Только вместо ружья у вас — волшебный арсенал знаний о вашем продукте. Но помните, чтобы приручить покупателя, нужно не атаковать его информацией, а заинтриговать, вовлечь в увлекательную охоту за решением! Вместо того, чтобы заваливать покупателя сухой информацией, представьте себя детективом, расследующим тайну потребностей вашего клиента. Спрашивайте, исследуйте, погружайтесь в их мир. И только после того, как вы разгадаете...