Эта статья написана с позиции человека, который прошел путь от творца, работающего на энтузиазме, к тому, кто научился продавать результаты своего труда. Мой опыт и опыт моих клиентов показывают: самый частый камень преткновения для мастеров и специалистов - это неумение выстраивать систему продаж. Я по образованию творец. За все годы учебы нам ни разу не рассказали, как презентовать свой продукт, составлять коммерческое предложение или анализировать рынок. После выпуска мы умели только создавать...

Современный мир постоянно меняется, а вместе с ним трансформируется и способ взаимодействия потребителя с продуктами и услугами. В последние несколько лет мы наблюдаем следующую тенденцию: компании все чаще предлагают своим клиентам не просто свой продукт, а опыт, который позволяет «погружаться» в альтернативные миры. Примером такого подхода стали виртуальные прогулки, кинематографические вселенные вроде созданной в фильме «Аватар: Путь воды», а также новые формы развлечения и отдыха. Почему этот...