Если вы думаете, что клиент не покупает из-за высокой цены продукта, то вы заблуждаетесь! Снижать цену продукта - это всегда невыгодно, вы не получите прибыль в полном объеме. Конечно же цена имеет значение, но она стоит далеко не на первом месте при решении о покупке. Что же самое важное? А самое важное - это ценность продукта! И чем больше разница между ценностью и ценой, чем больше ценности получает клиент, тем покупка выгоднее. А как же повысить ценность продукта? 12 способов повышения ценности продукта: 1...

Вместо того, чтобы подходить к потенциальному клиенту с целью рассказать ему все о вашем продукте, воспринимайте этот процесс как "извлечение знаний". Вам нужно продавать свои продукты, не продавая их в первую очередь! Представьте себе, что вы врач. Что бы сказал вам врач, когда вы пришли к нему на прием? Он бы сразу выписал вам рецепт? Конечно, нет. Он бы расспросил вас о том, что случилось, задал бы вам ряд вопросов, чтобы точно понять, в каком направлении нужно двигаться. Видите себя в роли врача, а покупателя - в роли пациента...