Как продать песок в пустыне: искусство убеждения и ценности Хочешь продавать что угодно, кому угодно — хоть песок в пустыне? Вот 5 принципов, которые превращают обычную продажу в искусство: 1. Пойми потребность, даже если её нет Люди покупают не товар, а решение проблемы. В пустыне песка много, но, может, не хватает фильтрованного, охлажденного, декоративного песка? 2. Создай уникальность Твоя задача — показать, чем твой продукт не такой, как у всех. Песок? Да. Но этот песок прошёл особую обработку, безопасен для детей, и используется в лучших отелях Дубая...

Несколько лет назад в СМИ одной бывшей советской страны прошла информация о том, что ее глава государства договорился с Объединенными Арабским Эмиратами о поставках песка. Известие о том, что кто-то продал арабам из пустыни песка на миллионы, выглядело откровенно странным и даже смешным. Можно было бы заподозрить во всем этом некий коррупционный след. Однако, сделка была абсолютно честной. Дело в том, что почти все государства, стоящие в пустынях, сегодня вынуждены закупать песок в других местах...