Начинающим фитнес-тренерам непросто даётся привлечение первых клиентов. Особенно, когда речь идет о продаже персональных тренировок непосредственно в тренажёрном зале. Лично мне было сложно сделать первый шаг. Это сейчас я даю советы "Где фитнес-тренеру брать клиентов?". Тогда же только что получила сертификат персонального тренера и не имела никакого опыта продаж. В голову лезли мысли: «Наверняка клиентке не нужен персональный тренер, а я стану навязываться и буду выглядеть нелепо. Скорее всего клиентка меня «отошьёт», а потом ещё посмеется над неловкими потугами продать ей тренировки...

Существенной частью дохода фитнес-клуба являются персональные тренировки. Привлечь клиента к индивидуальным занятиям можно посредством вводной персональной тренировки (ВПТ). В основном, одну или несколько тренировок клубы предлагают новым посетителям бесплатно. Расскажем, какие инструменты позволят повысить процент конверсии первичных консультаций в покупку индивидуальных занятий. В среднем около 20–40% людей доходят до вводных консультаций. Таким образом, из 100 проданных клубных карт на ВПТ соглашается от 20 до 40 человек...