Вы когда-нибудь задумывались, почему одни менеджеры продают кредиты пачками, а другие месяцами не могут выполнить план? Дело не в везении, а в понимании психологии клиента и владении конкретными техниками. Как продать кредит эффективно? Это искусство, которое основано на готовых алгоритмах, а не на импровизации. Скрипт продаж — это не заученный монолог, а гибкий сценарий диалога. Его главная задача — выявить потребность клиента, предложить решение и мягко подвести к сделке. Грамотно составленный шаблон улучшает конверсию в несколько раз и облегчает работу даже новичкам ...

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни менеджеры по продажам кредитов в банке постоянно перевыполняют план, а другие едва сводят концы с концами? Дело не в везении, а в знании психологических приемов и технологий, которые превращают простого сотрудника в машину по продажам. Готовы узнать, как продавать кредиты в банке так, чтобы клиенты сами просили оформить заявку? Большинство банковских менеджеров допускают роковую ошибку — они начинают разговор с условий кредита и процентных ставок. Но клиенту не интересны цифры! Ему важно решение его проблемы...