В предыдущей статье начала рассказывать о том, что поиск сотрудников можно и нужно строить как воронку продаж. А объявление о вакансии – это реклама, которая должна быть правдива и показывать сильные стороны предложения. Продолжим тему – поговорим о том, как вести телефонные переговоры с теми, кто откликнулся на вакансию. Цель – сделать так, чтобы далее на встречу пришли 100% откликнувшихся Даже опытные рекрутеры не всегда могут по телефону адекватно оценить компетенции соискателя. Разумеется, в...

Это заключительная статья из цикла о найме как воронке продаж. Начало здесь. Предыдущая часть о телефонных переговорах здесь. А сегодня расскажу о том, что важно при организации встреч с соискателями на территории работодателя. Шаг 1. Очное знакомство Как уже говорила, я предпочитаю сначала пригласить кандидата познакомиться, пообщаться живьем, а проверку его компетенций и т.д. отложить до второй встречи. В таком случае человек чувствует себя более уверенно – все же собеседование для многих сильный стресс...