Сегодня с партнёром в очередной раз обсуждали, как дифференцироваться на рынке. Как объяснить клиенту, чем мы отличаемся? В системной интеграции это особенно сложно. Да, формально компании отличаются портфелем, компетенциями. Но с учётом субподряда — «умеют всё» почти все. И я вспомнил кейс из недавней практики. 🔍Ситуация: — компания — spin-off из другой, не самой большой компании; — основана год назад; — выручка исторически на другом юрлице; — явного УТП нет; — дистрибутор «железа», таких много...

Решение продать бизнес часто приходит раньше понимания, как подготовить его к сделке. Найти покупателя недостаточно: первый серьёзный интересант попросит отчётность и захочет понять, сможет ли компания работать без вас. Покупают не выручку или оборудование, а работающий бизнес, который продолжит зарабатывать после смены владельца. Всё, что создаёт для этого риск, снижает цену. Оценку стоимости и юридическое оформление лучше оставить специалистам. Здесь разберём главное, что зависит от собственника, — подготовку самой компании к продаже...