Продать бизнес — это не просто разместить объявление, найти покупателя и подписать договор. Даже если компания прибыльная и на неё нашёлся желающий, это ещё не гарантирует, что собственник получит всю оговорённую сумму. Покупатель будет проверять финансовые показатели, долги, договоры, отношения с клиентами и зависимость компании от владельца. Если обнаружатся проблемы, он может попросить скидку или изменить условия оплаты. Разберём, что нужно сделать, чтобы подготовить бизнес к продаже и провести сделку на приемлемых для себя условиях...

Сегодня с партнёром в очередной раз обсуждали, как дифференцироваться на рынке. Как объяснить клиенту, чем мы отличаемся? В системной интеграции это особенно сложно. Да, формально компании отличаются портфелем, компетенциями. Но с учётом субподряда — «умеют всё» почти все. И я вспомнил кейс из недавней практики. 🔍Ситуация: — компания — spin-off из другой, не самой большой компании; — основана год назад; — выручка исторически на другом юрлице; — явного УТП нет; — дистрибутор «железа», таких много...