Сегодня с партнёром в очередной раз обсуждали, как дифференцироваться на рынке. Как объяснить клиенту, чем мы отличаемся? В системной интеграции это особенно сложно. Да, формально компании отличаются портфелем, компетенциями. Но с учётом субподряда — «умеют всё» почти все. И я вспомнил кейс из недавней практики. 🔍Ситуация: — компания — spin-off из другой, не самой большой компании; — основана год назад; — выручка исторически на другом юрлице; — явного УТП нет; — дистрибутор «железа», таких много...

В предыдущей статье начала рассказывать о том, что поиск сотрудников можно и нужно строить как воронку продаж. А объявление о вакансии – это реклама, которая должна быть правдива и показывать сильные стороны предложения. Продолжим тему – поговорим о том, как вести телефонные переговоры с теми, кто откликнулся на вакансию. Цель – сделать так, чтобы далее на встречу пришли 100% откликнувшихся Даже опытные рекрутеры не всегда могут по телефону адекватно оценить компетенции соискателя. Разумеется, в...