Рассказываем обо всех типах продаж и эффективных методах закрытия сделок для каждого типа Каждый менеджер по продажам должен уметь определять с каким типом клиента он работает. А еще, понимать с помощью какого способа потенциальный покупатель узнал о вашей компании и товаре, ведь это ключевой момент в продажах. В каждой ситуации работает свой алгоритм разговора, если будете применять для всех одинаковые методы продаж, то вы не сможете закрывать 90% сделок успешно. В материале расскажем: Что такое...

Вместо того, чтобы сразу же рассказывать потенциальному клиенту обо всех преимуществах вашего продукта, попробуйте подход «извлечения знаний». Продавайте, не продавая! Представьте себя врачом. Что бы он сделал, если бы вы пришли к нему на приём? Назначил бы сразу лекарство? Конечно, нет. Он задал бы вам вопросы, чтобы понять причину вашего недомогания и определить дальнейшие действия. Поставьте себя на место врача, а вашего клиента – на место пациента. Задавайте серию вопросов, чтобы понять ситуацию вашего потенциального покупателя...