Страхование жизни, здоровья, имущества и транспортных средств почему-то не воспринимаются людьми, как полезная услуга, а скорее, наоборот, как какое-то зло. Большая часть застрахованных получает полис потому, что так надо по закону, а не для личной защиты. Именно из-за непонимания ценности страхования у страховых агентов возникают трудности с продажами. Чтобы достичь успеха в этом деле, необходимо понимать, как продать страховку клиенту. Существуют определенные хитрости, которые помогут справиться с поставленной задачей на ура...

Представьте: клиент зашёл в отделение за мелочью, а вышел с кредитом на 500 000 ₽. И благодарил вас! Как? Раскрываю пошаговую схему, которую банки скрывают от новичков. Этап 1: Взлом сопротивления за 30 секунд Первые фразы решают всё. Забудьте шаблоны вроде: «Хотите кредит?». Вместо этого – искренний интерес: Этап 2: Магия вопросов – как узнать, что клиент не скажет Задайте 5 «волшебных» вопросов : Возражение: «Дорогие проценты!». Ваш ответ: *«Согласен, 20% – немало. Но знаете, что дороже? Упущенная возможность...