В любом бизнесе важно найти ответ на 3 вопроса: Если вы читаете данную статью и подписались на все мои аккаунты в соцсетях, значит с первым и вторым вопросами проблем у вас не возникнет Итак, сегодня мы поговорим о том, Кому мы продаем наши услуги. Я разделяю клиентов на 3 типа: Тип Клиента №1— Проблемный. Всегда ищет самое дешевое предложение. Для него не важно ваше портфолио и опыт работы. Чаще всего ищет услуги на биржах фриланса. Такой клиент готов часами торговаться, чтобы «сбить» цену на 100-200 рублей...

Услуга — это нематериальный продукт, который не нуждается в складировании, сохранении и транспортировке. Перед покупкой услуги у клиента нет возможности потрогать и проверить её, поэтому наиболее значимым фактором при заключении сделки обычно является квалификация менеджера. Расскажем, как правильно продавать услуги клиенту — вы узнаете о базовых принципах и проверенных приёмах, которые помогут масштабировать бизнес. Как продать услугу клиенту: основные принципы Как продавать услуги по телефону...