Собственник приходит на встречу с покупателем и говорит: «У нас оборот 180 миллионов в год». Инвестор кивает, открывает папку и спрашивает: «А сколько из них осталось?» Дальше обычно наступает тишина. Оборот все помнят наизусть, а чистую прибыль считают «примерно», раз в квартал, в таблице, которую вёл уволившийся менеджер. Это и есть главная причина, почему продажа интернет-магазина срывается или закрывается на 30–40% дешевле ожиданий собственника. Инвестор оценивает не оборот, а доказуемую прибыль — и разница между этими двумя цифрами стоит владельцу бизнеса миллионы...