Однажды известный американский менеджер Бак Роджерс заметил: «Плохо подготовленный торговый работник оскорбляет покупателей и напрасно тратит их время». Особенно это касается тех продавцов, которые предлагают своим клиентам дорогие товары. Согласитесь, чтобы купить, например, жевательную резинку или шоколадку, на обдумывание уходит несколько секунд. Пожалуйста, не жалко. А вот решиться на приобретение квартиры в центре города — здесь уже речь идёт о неделях, а то и месяцах. И будет очень...

В сегменте премиум-товаров продажи имеют свои особенности, требующие специального подхода и навыков. Продажи дорогих товаров несут в себе уникальные вызовы, но также предоставляют значительные возможности для высоких доходов. В этой статье мы рассмотрим несколько ключевых аспектов успешных продаж в этом сегменте и поделимся некоторыми тонкостями, которые помогут достичь успеха в продажах. Что представляет собой премиум сегмент? Премиум-сегмент в продажах представляет собой категорию товаров или услуг, которые ориентированы на потребителей с высоким уровнем дохода и стандартами качества...