Книга написана в 2006 г. продавцом, попавшим в «Книгу рекордов Гиннесса» как величайший торговец в мире, продававший по 6 дорогостоящих товаров в день. Пик активности автора: 60–70-е годы. В 2023 г. далеко не все советы актуальны Закон Джирарда – у среднего человека 250 близких людей. Они настолько близкие, что придут на похороны этого человека. Если обслужить человека хорошо, то он вас прорекламирует 250 друзьям, а если плохо, то 250 человек никогда к вам не обратятся. В наше время даже в соцсетях далеко не у всех 250 друзей, не говоря про тех, кто придёт на ваши похороны...

Сразу скажу, я не считаю себя экспертом по продажам. В этой статье расскажу, как мне удалось добиться конверсию в продажах 38% в туркубе «Снежные волки». За свою трудовю жизнь я продавал разработку сайтов, внедрения CRM систем, рабочие места в сети коворкингов, сложную юридическую услугу "юридический адрес" и последние три года продаю туры в горы. Было ещё много всякой мелочи, например один день ходил с книжками по офисам:)) Вообще мне раньше очень тяжело давались продажи. Я считал себя плохим продажником и что это не моё...