Я никогда не читал книг о продажах. Они кажутся мне банальными. Как и большинство людей, я всегда смотрел свысока на самую идею «продавать» что-либо. Это казалось мне чем-то низким. Автор колонки — Джеймс Альтушер — американский хедж-фонд менеджер, предприниматель, автор бестселлеров, и подкастер. Будучи основателем и сооснователем более 20 компаний, включая Reset Inc. и StockPickr, он утверждает, что 17 из них были для него провалом. В какой-то мере, продажа является манипуляцией. У вас есть продукт, которому вы придаете бОльшую ценность, чем она есть на самом деле...

Знаете, что общего между продажей подержанного «Запорожца» на Avito, уговорами ребенка съесть брокколи и презентацией стартапа для венчурного инвестора? Правильно — убеждение. Я сам долгое время думал, что продажи — это дар свыше, харизма или умение «впаривать». Но однажды, когда мне нужно было продать абсолютно неликвидный товар (коллекцию старых глянцевых журналов за 2000 рублей), я решил разобраться в механике процесса. И обнаружил, что есть всего 5 универсальных принципов, которые объясняют 95% успешных сделок...