Для того чтобы переговоры прошли успешно, нужно соблюдать свои правила и инструкции. Иными словами — техники продаж, которые помогут завоевать доверие клиентов. #фриланс Техника успешных продаж Когда мы рассматриваем продажи, нужно понимать, что продажи бывают двух видов: — транзакционные, — консультационные, которые делятся на экспертные и доверительные. С транзакционными продажами мы сталкиваемся всегда, когда ходим в продуктовый магазин или торговый центр. Для покупателя не важен продавец, ему важен продукт, за которым он приходит в магазин...

При продажах желание компании продать больше желания клиента купить. Из-за этого дисбаланса продавцам сложно реализовывать планы компании, приходится идти на уступки, подстраиваться под условия клиента и т. д. В случае переговоров желание компании продать и желание клиента купить равнозначны, стороны являются партнерами, которые стремятся к заключению взаимовыгодного соглашения. Задача менеджера по продажам – превращать продажи в переговоры. Для этого используются различные техники ведения переговоров, призванные показать клиенту выгоды сделки и сотрудничества с вами...