Менеджер по продажам авто — одна из самых конкурентных и нервных профессий в продажах. Маржинальность низкая, клиенты приходят "посмотреть", конкуренты через дорогу сбивают цену. Но есть техники, которые поднимают продажи даже в автокризис. Отличие автопродаж от других: эмоциональная покупка. Человек покупает машину не потому, что нужно "перевезти груз", а чтобы самоутвердиться, понравиться соседу, испытать адреналин. Поэтому стандартные "характеристики и цена" не работают. Техника 1. "Продажа без тест-драйва" (работает, когда нет машины в наличии)...