Распространенная проблема: вроде бы приходят клиенты, реклама работает, есть лиды. Специалисты по рекламе — таргетологи, SEOшники и другие утверждают, что со своей стороны отработали на двести процентов из ста возможных. Но продажи идут вяло. В чем проблема? Снижать цены и демпинговать, даже в убыток себе? Или есть другие способы поднять продажи — так, чтобы прибыль заставляла с удовольствием смотреть на растущий счет в банке? Расскажу, что помогает увеличить продажи. Характеристики товара, которые важны для покупателя Цена — далеко не основной фактор, побуждающий совершить покупку...

С первого знакомства с продуктом до совершения покупки клиент проходит ряд стандартных шагов. В общем виде для офлайн- и онлайн-продаж они выглядят примерно одинаково. Алгоритм здесь следующий: В маркетинге такая схема привлечение клиентов называется воронкой. В основном ее применяют при онлайн-рекламе. На каждом из этих этапов предприниматель может потерять потенциальных клиентов. Пропущенные звонки, неотвеченные сообщения, залежалые товары в корзине – все это приводит к потере потенциальных клиентов и снижает эффективность рекламной кампании...