Лида и Даша знакомы были уже давно. Ещё с того памятного дня, когда вцепились в детскую коляску в магазине: Лида левой рукой, а Даша – правой. Обе молодые женщины были заметно беременны, месяцев по семь. И обе облюбовали коляску нейтрального оттенка – такую, чтобы и для девочки, и для мальчика, если что. Сначала препирались, каждая дёргала предполагаемую покупку в свою сторону. Потом обе разом прыснули, и Лида сказала: – Ой, что это я, в самом деле! Берите! Что, я другую не выберу, что ли? Потом они стали спорить, кто её уступит...

Часто слышу вопросы о стоимости лида в определенной нише, и могу сказать одно: не ведитесь на цифры! Стоимость лида — это не более чем эфемерные данные, которые мало что говорят о реальной эффективности вашей рекламы. Все зависит от конечного дохода и стоимости привлечения клиента. Если вы зарабатываете с одного клиента больше, чем тратите, то ваша реклама эффективна, а цена лида у вас может быть и 300 рублей и 24 000 рублей. Почему же не стоит слепо ориентироваться на стоимость лида? Потому что это лишь один из этапов воронки продаж...