Вы замечали, что, когда мы объясняем условия или озвучиваем цену своих услуг, многие клиенты воспринимают это негативно? Часто можно услышать возражение «Дорого». Возможно, это связано с отсутствием контраста восприятия. Расскажу о психотрюке «Принцип контраста». Контраст предполагает наличие двух или более объектов, которые можно сопоставить. Например, когда риелтор хочет сдать квартиру, он совершает ошибку, если показывает сначала роскошный вариант, а потом обычный. В этом случае возникает контраст...