Добрый день! В этой статье: Как пригласить клиента на встречу при холодном звонке, чтобы тот не смог отказаться? Как мы все знаем, главная цель холодного звонка в продажах по телефону: договориться с клиентом о встрече...

Я знаю, что это кажется очевидным, но когда вы звоните, чтобы назначить встречу, вы не звоните, чтобы попытаться совершить продажу по телефону. Тем не менее, большинство продавцов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт или услугу в процессе. Помните, вы продаете встречу, а не продукт. Часто, во время попытки назначить встречу, потенциальный клиент возражает. Проблема в том, что обычно возражение связано с покупкой. Потенциальный клиент может сказать что-то вроде: «Я не могу позволить себе ваш...