эффективные стратегии для отдела продаж Во многих нишах закрывающей стадией является именно личная (очная или онлайн) встреча с клиентом. Однако современный клиент очень ценит свое время и часто не готов распылять его на всех подряд. Так как же подвести сделку к этой заветной стадии? Давайте разбираться Перед тем как приглашать клиента на встречу, важно провести исследование его потребностей и интересов. Изучите информацию о компании (в сегменте B2B), его проблемах и целях. Это позволит вам подготовить персонализированное предложение...

С чего начать встречу с потенциальным клиентом? Рассказать ему о своей компании? Умение слушать и задавать правильные вопросы поможет привлечь больше клиентов. Нужно ли говорить о своих профессиональных достижениях? Автоматизация бизнес-процессов: https://www.prostoysoft.ru Следует ли упоминать свой опыт и профессиональные навыки? Если вы ответили на все эти вопросы положительно, то вы неправильно проводите свои встречи с потенциальными клиентами. В самом начале деловой встречи с клиентом многие консультанты склонны говорить только о себе И это не всегда их вина...