Добрый день! В этой статье: Как пригласить клиента на встречу при холодном звонке, чтобы тот не смог отказаться? Как мы все знаем, главная цель холодного звонка в продажах по телефону: договориться с клиентом о встрече...

К каждой встрече, особенно с важным клиентом, нужно заранее проводить тщательную подготовку. Этот процесс начинается со сбора информации. Далее необходимо проработать возможные сценарии развития диалога и понять, как выстраивать линию поведения на всех этапах переговоров с клиентом. Весь процесс подготовки разделяется на две основные стадии: 1. Информационная стадия Планирование встречи в обязательном порядке включает в себя сбор сведений относительно: 2. Организационная стадия Как только информация собрана, надо договориться о встрече с потенциальным клиентом...