4 неочевидных совета для менеджеров по продажам. Покупатели все чаще предпочитают самообслуживание. Те, кто обращаются лично к продавцу, обычно знают, чего хотят, поэтому реже совершают импульсивные покупки. Как в таких условиях эффективно презентовать продукты и увеличивать продажи? Рекомендуем сосредоточиться на четырех ключевых нюансах. #1. Клиентский опыт Исследование PwC показывает: 86% клиентов готовы не просто покупать, но даже переплачивать, если получат хороший клиентский опыт. Чтобы его обеспечить, нужно знать, чего хотят клиенты, и делать то, что они ожидают...

Презентация продукта — это не просто рассказ о его характеристиках, а искусство показать ценность так, чтобы клиент почувствовал: «Мне это нужно прямо сейчас!» Но как этого добиться? Почему одни презентации вдохновляют на покупку, а другие оставляют равнодушным? В этой статье — проверенные техники, которые превратят вашу презентацию в мощный инструмент продаж. Первый и главный принцип успешной презентации: клиенту не нужен ваш продукт — ему нужно решение его проблемы. → Ваша задача: показать не «что это», а «как это изменит жизнь клиента»...