Как сделать так, чтобы клиент захотел купить у вас? Предложить эксклюзивный товар, скидку, расписать преимущества? Не только. Рассказываем, как повысить продажи. Как сделать так, чтобы клиент захотел купить у вас? Предложить эксклюзивный товар, скидку, расписать преимущества? Не только. Ранее мы рассмотрели ошибки в продажах. А в этой статье вы узнаете, как убедить клиента выбрать ваш товар. Мы не пытались составить полноценное руководство по продажам — здесь только некоторые правила, которые вам пригодятся...

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни продавцы легко закрывают сделки, а другие месяцами не могут продать даже самый ходовой товар? Всё дело не в везении, а в знании психологии и владении конкретными техниками. Готовы раскрыть карты? Правда в том, что люди не покупают товары. Они покупают решение своих проблем, эмоции и выгоду. Ваш продукт может быть технически совершенным, но если клиент не видит его ценности для себя лично — продажи не будет. Это фундаментальное правило, которое многие упускают из виду, сосредотачиваясь на характеристиках вместо пользы...