Если вы продаете какой-то товар или услугу, то презентация цены – это решающий шаг, который определяет, будет ли совершена покупка или нет. Многие продавцы боятся называть конечную стоимость. Но страх необходимо преодолевать, если вы планируете продавать и многократно увеличивать свою прибыль. Ниже приведем несколько эффективных методов, которые позволят правильно «подать» цену и оформить будущую сделку. Предлагайте своим клиентам не единичный товар, а пакетное предложение, которое может показаться куда более выгодным...

Один из ключевых навыков менеджера - умение озвучивать цену продукта или услуги таким образом, чтобы не спугнуть потенциального клиента. Объявление цены клиенту является апофеозом переговоров и одним из самых пикантных моментов процесса продаж. Как ни странно, но чаще всего для продавца сложнее назвать цену продукта, чем для покупателя ее узнать. Менеджер по продажам может отлично проводить презентацию, но, дойдя до момента озвучивания цены, упасть в страх и неуверенность. И продавец каждый раз...