Удачная сделка — это не только продажа. Подписать договор важно, но, чтобы увеличить прибыль, нужно совершенствовать весь цикл, который включает в себя 3 этапа. Получение оплаты — это финал, на пути к которому придется преодолеть не один барьер. Режим безопасности Первое, с чего начинается сделка — это знакомство. Вы должны заинтересовать клиента, расположить к себе, то есть пройти его внутренний контроль безопасности, чтобы он обратил на вас внимание и начал слушать. Презентация Когда первый этап пройден, наступает момент представления товара...

Я уже много раз говорил, что к любым переговорам нужно готовиться. Составлять примерный план, но при этом понимать, что возможно придется импровизировать. Только тогда получится заключить выгодную сделку или хотя бы заинтересовать клиента своим предложением. Есть правила, которые помогут продать товар или услугу при первой встрече. Прежде всего, вам нужно быть уверенным в своем продукте. Также необходимо собрать о потенциальном клиенте как можно больше информации. Далее стоит следовать такой схеме: 1...