Как правильно сделать скидку покупателю, чтобы не уйти в минус и не обесценить товар? Выбирать разные виды скидок под задачи. Как привлечь новых клиентов, удержать старых, освободить склад от сезонных товаров, читайте в статье. Скидки быстро поднимают продажи. Но в перспективе могут навредить: снизить прибыль, обесценить товар, привлечь «охотников за выгодой». Разберемся, как правильно делать скидки, чтобы они поддержали бизнес, а не ослабили. Есть разные виды скидочных стратегий, их мы рассмотрим ниже...

На первый взгляд ДРР — это показатель с простым расчётом: рекламные расходы делим на объём продаж. Но в реальности всё не так однозначно. Часто селлеры совершают управленческие ошибки из-за смутного понимания структуры рекламных расходов. Проблема усугубляется, когда ДРР обсуждают внутри команды или с внешним подрядчиком. Каждая сторона может закладывать свою методику расчёта: кто-то берёт заказы, кто-то — выкупы, кто-то использует цену до вычета комиссий, а кто-то — после. В итоге люди говорят об одном и том же показателе, но имеют в виду разные цифры...