Как правильно сделать скидку покупателю, чтобы не уйти в минус и не обесценить товар? Выбирать разные виды скидок под задачи. Как привлечь новых клиентов, удержать старых, освободить склад от сезонных товаров, читайте в статье. Скидки быстро поднимают продажи. Но в перспективе могут навредить: снизить прибыль, обесценить товар, привлечь «охотников за выгодой». Разберемся, как правильно делать скидки, чтобы они поддержали бизнес, а не ослабили. Есть разные виды скидочных стратегий, их мы рассмотрим ниже...

Скидка это один из самых популярных инструментов в продажах. Казалось бы, всё просто: снизил цену и сделка в кармане. Однако на практике после предоставления скидки клиент часто уходит. Причина кроется не в размере скидки, а в том, как именно она была преподнесена. Разберем пять самых частых ошибок и способы их исправить. 1. Предложение скидки без запроса Ошибка: Вы предлагаете скидку сразу, даже если клиент не просил об этом и не пытался торговаться. Это обесценивает ваш продукт и считывается как «слабая позиция» или навязчивость...