Ноябрь кажется ещё далеко, но экономика скидок начинается в октябре. Многие продавцы идут в сезонные акции, не посчитав прибыль, — и потом удивляются, что при росте заказов счёт уходит в минус. Разберём, как заранее заложить скидки, чтобы ноябрь не стал месяцем убытков. Чтобы акция оставалась прибыльной, используйте простое правило: Себестоимость + логистика + реклама ≤ 75% от цены со скидкой Это значит, что на скидку и маркетинг вы можете потратить максимум 25% маржи. Если выходит больше — акция невыгодна...

Я долгое время работала (и продолжаю) как фрилансер. Соответственно, все переговоры с клиентами по поводу цен вела и веду сама. У меня регулярно спрашивают о скидках на мои услуги, и я иногда их даже даю. Так что, если дело касается скидок, я побывала по все стороны всех баррикад: просила скидку, давала скидку и как копирайтер-маркетолог, обосновывала систему скидок. Итак, к делу: что нужно, чтобы вам дали скидку Самое простое: открыть рот и попросить Не надо ни в коем случае лебезить и прикидываться несчастненьким...