Вспомните – было ли у вас такое? Скорее всего, да, потому что таково уж свойство нашего мозга, который при каждом «выходе в свет» автоматически включает защитные механизмы и запирается на все замки. А ведь мы живем в такое время, когда жизненно важно уметь не просто быть профи, но и рассказывать об этом другим. Очень часто на своих выступлениях я говорю об «экономике внимания». Главным в ней становятся не деньги, а люди, причем даже не самые талантливые, но самые заметные. Как бы это печально ни...

Важный шаг в переговорах – убеждение оппонента в том, что ваш продукт хорошо работает и востребован. В теории с этим не должно возникнуть проблем, ведь вы знаете, о чем говорите, и опираетесь на факты и статистику. Однако мышление человека работает таким образом, что опыт окружающих людей, а в особенности – друзей, имеет большее значение, чем различные исследования. Например, процент вероятности и научные доводы часто пропускают мимо ушей. Вести разговор с такими собеседниками тяжело, однако есть прием, придерживаясь которого вы сможете донести нужную информацию оппонентам...