Когда речь заходит о трудностях продаж, практически всегда первой приходит на ум проблема, связанная с возражениями клиента. И можно написать целую статью, а то и книгу о том, какие ошибки в переговорах впоследствии усложняют отработку возражений. Но сегодня поговорим не о том, как не надо поступать, а наоборот — о том, какие шаги необходимо делать для того, чтобы уладить возражения, которые появились в процессе переговоров. Для того, чтобы эффективно улаживать возражения, следует выполнить 5 шагов...

Статья рассматривает техники работы с возражениями клиентов, которые помогают принять положительное решение о покупке. Их использование позволяет убедить покупателя в том, что ваше предложение полностью отвечает его потребностям. ----------------------------- Используйте ссылки в тексте и получите больше информации по теме этой статьи. ----------------------------- Возражение - это следующий шаг на пути к покупке, когда решение еще не принято и у покупателя есть сомнения. Долг продавца в этом случае отработать возражение с применением подходящей техники, чтобы у клиента не осталось сомнений...