В системе продаж есть правила. Они не в должностной инструкции. Они не в скриптах. Они в голове продавца. Они определяют, кто закрывает сделки, а кто просто «звонит». Правила работы продавца — это не ограничения. Это опора. Они дают структуру, уверенность, результат. Ниже — 10 правил, которые делают продавца профессионалом. Правило 1. Продавец не продаёт — он помогает Продавец не «впаривает». Он решает проблему клиента. Он не «закрывает», а «помогает принять решение». Как работает: Когда вы помогаете, клиент чувствует это...

Привет! Не думал, что когда-нибудь буду публиковать тут настолько далёкое от ИТ, но давайте попробуем, благо новые тематики позволяют. Сейчас расскажу, как именно мы учим своих продавцов. Если вы физически что-то продаёте — это гайд, как не сильно накосячить. Механика обтачивалась примерно три года. Итак, первое и главное в рознице — продавец должен быть уверен в своём товаре. Если товар — отстой, который надо впаривать, то продавец получит такое дикое искривление психики через месяц, что к живым людям его выпускать нельзя будет вообще...