Как правильно проверить продавца перед покупкой квартиры или дома, о чем молчат риэлторы
Онбординг продавцов в системе продаж. Как превратить новичка в продавца за месяц, а не за полгода
В системе продаж есть ритуал. Он кажется нормальным. Он распространён повсеместно. Он убивает деньги, время и веру в себя. Это «бросили в воду — дальше сам». Новый продавец приходит. Ему дают скрипты, CRM, телефон. И говорят: «Давай, показывай. Через месяц план». Он тонет. Теряет сделки. Теряет уверенность. Увольняется. Или его увольняют. Через месяц — новый. Та же история. Онбординг — это не «посади и смотри». Это система. Которая за месяц превращает новичка в продавца, способного выполнять план...
Форма и суть продавца в системе продаж. Когда за ролью стоит призвание, а не просто должностная инструкция
В системе продаж есть два слоя. Один видимый. Его можно измерить, оценить, прописать в должностной инструкции. Это форма продавца. Другой слой невидимый. Его не увидеть в отчётах. Он состоит из намерений, ценностей, понимания, призвания. Это суть продавца. Форма — это то, что продавец делает. Звонки, встречи, КП, закрытие, отчёты, CRM. Суть — это то, кем продавец является. Почему он это делает, что им движет, как он видит свою роль. Многие нанимают форму. Проверяют навыки, опыт, техники. Учат скриптам, настраивают CRM...