Что легче продать — товар или услугу? Консультанты, репетиторы, HR-специалисты, тренеры и коучи знают ответ: неосязаемый продукт сложнее оценить, обосновать стоимость и, соответственно, продать оказание услуг  клиенту. Знания и опыт нельзя потрогать и протестировать, поэтому потенциальному покупателю сложно объяснить, почему услуга столько стоит. Часто на услугу даже нельзя дать гарантию. Как посетителю лекции по бухгалтерии гарантировать, что он не допустит ошибок в учете? Все зависит не только...

Знаете это чувство? Вы классный специалист, клиенты довольны результатами, но когда дело доходит до разговора о деньгах — внутри всё сжимается. «Может, сделаем скидку?», «Извините за беспокойство», «Если вам не подходит цена...» — и вот уже работаете за копейки, хотя стоите в разы больше. Если узнаёте себя, эта статья для вас. Сегодня разберём, как перестать бояться продаж и начать получать справедливую оплату за свою работу. Без агрессивных техник, сложных скриптов и превращения в надоедливого продавца...