Услуга — это нематериальный продукт, который не нуждается в складировании, сохранении и транспортировке. Перед покупкой услуги у клиента нет возможности потрогать и проверить её, поэтому наиболее значимым фактором при заключении сделки обычно является квалификация менеджера. Расскажем, как правильно продавать услуги клиенту — вы узнаете о базовых принципах и проверенных приёмах, которые помогут масштабировать бизнес. Как продать услугу клиенту: основные принципы Как продавать услуги по телефону...

Я уже много раз говорил, что к любым переговорам нужно готовиться. Составлять примерный план, но при этом понимать, что возможно придется импровизировать. Только тогда получится заключить выгодную сделку или хотя бы заинтересовать клиента своим предложением. Есть правила, которые помогут продать товар или услугу при первой встрече. Прежде всего, вам нужно быть уверенным в своем продукте. Также необходимо собрать о потенциальном клиенте как можно больше информации. Далее стоит следовать такой схеме: 1...