Многие могли обратить внимание, что к одному продавцу покупатели валят толпой, а другого обходят стороной. Почему у одного продажи зашкаливают, у другого дело идет ни шатко, ни валко Так как продажа товара – это свое рода «шоу», в котором главную роль исполняет продавец, а зрителем является покупатель, то к данному спектаклю нужно хорошо подготовиться. Как готовятся к шоу? Пишут сценарий. Сценарий презентации – это, прежде всего, описание товара, его полезных свойств для покупателя. Здесь тремя предложениями не обойдешься...

Если вы продаете какой-то товар или услугу, то презентация цены – это решающий шаг, который определяет, будет ли совершена покупка или нет. Многие продавцы боятся называть конечную стоимость. Но страх необходимо преодолевать, если вы планируете продавать и многократно увеличивать свою прибыль. Ниже приведем несколько эффективных методов, которые позволят правильно «подать» цену и оформить будущую сделку. Предлагайте своим клиентам не единичный товар, а пакетное предложение, которое может показаться куда более выгодным...