В этой статье вы узнаете, как правильно составить коммерческое предложение, чтобы оно работало эффективно. Коммерческое предложение (сокращенно КП) – это обращение к потенциальному или постоянному клиенту, в котором компания рекламирует свой продукт или предлагает услугу. Чаще всего его используют в сфере B2B, когда один бизнес хочет предложить что-то другому бизнесу (например, переработку вторсырья, поставку расходников, медицинские услуги для сотрудников, доставку горячих обедов и тому подобное)...

Отправляете десятки коммерческих предложений (КП), а в ответ — тишина? Уверены, что ваше предложение лучшее на рынке, но клиенты его игнорируют? Скорее всего, дело не в продукте, а в том, как вы о нем рассказываете. Хорошее КП — это не сухой прайс, а инструмент продаж, который с первых строк захватывает внимание и решает проблему клиента. Давайте разберем по косточкам структуру убийственного КП и самые частые ошибки, которые отправляют ваше письмо прямиком в корзину. Забудьте о длинных простынях текста...

В условиях нынешней экономической ситуации в России работать с иностранными партнёрами стало ещё сложнее. Цены меняются, санкции влияют на логистику, а партнёры стали ещё более осторожными. Чтобы ваше коммерческое предложение не отправилось в корзину и вызвало реальный интерес — важно правильно его построить. Делюсь проверенными советами. Начинайте письмо с обращения по имени и упоминания, почему вы пишете именно этому человеку. Покажите, что вы понимаете, с чем сейчас сталкивается его бизнес, и предлагаете решение именно для него...