Продажа сопутствующих товаров — кремов, масел, средств по уходу — считается дополнительным источником дохода салона. Но при неправильном расчёте мотивации мастера продажа товара может оказаться убыточной для самого салона, и это заметно не сразу. Где возникает ошибка Частая практика — платить мастеру процент от полной цены продажи, точно так же, как за услугу. Проблема в том, что у товара, в отличие от услуги, есть себестоимость закупки. Пример: товар продан за 3000 ₽, закуплен за 2000 ₽, реальная маржа салона — 1000 ₽. Если мастеру платят 40% от розничной цены (1200 ₽), салон отдаёт больше, чем сам заработал на этой продаже — то есть уходит в минус на ровном месте...