Люди готовы отдать большие деньги, когда продукт реально решает их проблему. У этого закона есть и «обратная сторона»: глупо предлагать то, в чем потребитель не нуждается. Простая логика, демонстрирующая, что ваше предложение должно работать именно на тех, кому это реально интересно. Сегодня мы расскажем, кто (или что) такая целевая аудитория (далее - ЦА), как ее определить, и какие «подводные камни» могут быть на этом пути. Будем разбираться с Dashamail! Что такое ЦА и как ее определить? Проще говоря,...

Прежде чем начать работу над аватарами, давайте разберемся с понятиями: целевая аудитория, сегменты и сами аватары. Целевая аудитория (ЦА) — это потенциальные клиенты, все люди, которые могут быть заинтересованы в приобретении вашего продукта. Сегмент ЦА — это группа людей, выделенных из ЦА и объединенных одним общим признаком, потребностью или болью. Аватар — это наиболее конкретное описание человека, выделенного из сегмента ЦА. В аватаре важно всё — от внешности и возраста до интересов и увлечений...